#113 売るよりも買う方が難しいのが、この世の常。
[拍手] 不動産ソースそれをいっちゃあお しぶえソ部長杉山ですこんにちはていう とこなんですけどね2023年の11月で ございますまこの時期になるとね今年も 終わりですねなんつってで最近毎年ねいや あと時間が経つの早いですねなんつってね 至るところで言われるわけなんですけど まあねこの2023年もねうんその1年を 振り返る時期になってきたっていうことで こう思うんですけどね皆さんねいかがお 過ごしですかねっていうとこなんですよね あのままあねあの私生活だとかプライベー トっていう意味でいくとあのおめでたこと なんかもありましたし別にねえっとま順調 ちゃ順調なんですけどこの世の中がですね まあまあまあまあここしばらくどんどん おかしな方向にてるなっていうこう流れの 中でこの2023年っていうのは まあそのさらにっていう かどうしちゃったんだっていう年になっ てるような気がしますねうん歴史的に何か 振り返られる年になるんじゃないかなって 感じもしますけどねていうことでねあの このポッドキャストのね枕でも前回以前ね あの人生初めてのねデモにてきましたって 話しましたけどねそん時あのえっと ストップインボイス えっと首相鑑定前でもだったんですけどね えっと行ってきましたよデモ人生2回目の デモねどんどん政治的ね社会活動的になっ ていきますねそれおし部長ねで今回行って きたらねえイスラエル大使館前でござい ますということなのでえもうお題目は当然 ですけどまストップガザストップ ジェノサイドっていうところですね ねえですで場所はまあのこじえっと住所で 言って2番長とか5番長なんですかね うんと寄りは多分有楽朝鮮の神路町駅なん でしょうけど私はね半蔵門の方から歩いて いったんですけどこのねイスラエル大使館 っていうのがねあの皆さんねGoogle マップとかでこうイスラエル大使館とかで 調べてもらうと分かるんですけど あのいわゆるですね福地なんですねその 敷地が袋地ってのは何かって言とえっと 自分の土地があってその周りを他人の土地 でぐるっと囲まれちゃってる土地袋上に なっちゃってるね土地なんですよねえなの でえっと実はそのうんイスラエル大使館の 本当にこう目の前に行くていうのはえっと その道路からそのえっとイスラ大に繋がる そのなんて言うんですかねあれちょっと 道路じゃないんでしょうね多分ねえっと 落ちつってこう囲んでるをこう通っていか
なきゃいけないっていうところがあってで 当然なんですけどその道路からそこに入っ てくるアプローチのところは神島町警察と がブロック完全にしているんであのまず 場所的にですねイスラエル大使館前って いうのはあの多分でもできないですねだ からえっとイスラエル大使館前ってねあの 打ってはいるんですけどなんかイスラエル 大使館の近くの交差点みたいなそれが 正しい表現かなと思いました けど今回ねさじゃあどうだったのかなって 言うとまあの前回のねデモのねあの枕で 話したところ聞いてもらって分かると思う んですけどねやっぱりねほぼ同じでしたね あのイスラエル大使館のその敷地がある 外交をこうぐるっとこう囲ってる 道路でやっぱりそのデモに参加する人がま そこで立ち止まっていられる場所っていう のがま前回と同じえっと要するに車道が あって両側面に歩道がありますよねでその 歩道をん歩道の真ん中 であのポールえっと三角ポールとあのそれ をジョイントする棒で仕切ってでその道路 の半分あえっと歩道の半分の建物側にしか えっとデモの参加者は止まれない なそこでしか立ち止まれないっていうなの で非常に2列渋滞のこう長い列がこう ずっとこう道路のこう歩道の半分にこう ずっと並んでるって状態でうんやっぱ同じ ですねクラウドにならないクラウドするに 群集にならないっていう感じでした ねまこれはねちょっとねどうなんすかねで ね今回えっと参加したでもは警察発表で 1600人参加ってことなんですけど [音楽] うーんいやいやいやいやいやその ね政府がね思いっきりねイスラエルの味方 してるアメリカでもね10万人単位のデモ が色んなところで行われてますテキサス州 でも行われてるっていうこところとかね ヨーロッパでも えっとそのアジアでもね30万人40万人 規模のデボがやってるとかっていうこう中 で1600 人ま本当やっぱあれですねちょっと こう民衆が声を上げるってことに全く日本 ってやっぱ慣れてないというかうん民主 主義あんまり寝付いてない証拠なん でしょうけどまこれ課題大きいなと思い ますねうんだからそもそもねちゃんと 集まれるようなこう状態じゃないしまあと もう1つ言うとやっぱ警察の方の対応をね まお仕事でられてるっていうのもあるん でしょうけどもやっぱりえっとまこれはね まそうですね2回でも言ってやっぱ思った
しま想像もしてた通りなんですけどやっぱ 警察はやっぱりデモに参加する 人をまあ要は何か起こす人として警戒対象 にしてるっていううことはまかなりもう 態度に出てますよっていう ね私ね1回そのあれそこの参加する場所が あまりよくわかんなくてそのイスラエル 大館のねさっきお話た敷地につがるねその 前の年中のこう入るところに行って言っ たらそこは警察がブロックしてたんです けどどこ行きゃいいのかわかんなかったん でそこのねお巡りさんにねあのこれはでも どうですかて一言言っただけなんですけど なんかねなんかね体格のいい警察官が3人 ぐらい私んところに向かっていやあの言葉 は丁寧なんですよあの親切にあそれはです ねつってあっちからこうぐるっとすいませ ん遠くで申し訳なさ回っていただいてあの 向こうの面の道路でやってるんですよって 教えてくれるえっと若いお巡りさんの後ろ になんか黙ってでかい人が23人凝ってく るっていうあのそんな私悪人ずらしてない んですけど ねいややっぱりあれですよねえっとでもが ボト化しないようにみたいなままあまあ それもねあるんでしょうけどもうんま非常 にやっぱり変な目で見られてるなっていう 印象はありますよねうんどうなんですかね 警察の方ってうんガザの動画とか見てない んですかねよくわかんないんですけどま それはねでまあまこの話するとね パレスチナどうのこのねパレスティナ イスラエルレがどうのこのとかって言って ますね話をなんかSNSでもする人いるん ですけどそんなこっちゃねえとそれはね そりそうすよハマス何考えてんだ とお前お前らやられるの分かってる上で そのお前らも民間人やるなよっていう ところでまあいい感じでイスラエルに口述 与えちゃってるなっていうところもあるん ですけどまそこはま置いといてまず1回 ちょっとやめろということだけでもねそれ だけなんですよまずね1回1回やめろと あの感じね攻撃やめろとまあこのなくなり ますけどねま昼てねウクライナはねやっぱ 厳しいっすよねウクライナもあれはね ゼレンスキーがね国民全員銃を取れつって ね男の人はと国外出せませんって言うと あれってやっぱやばくてあれは結局あれ ですよねウクライナの国内にいる男はあの 全員戦闘員だっていう宣言してるような 思うんですよねそうそう民間の家でもも 攻撃できちゃうっていうところもあるです けどままちょっと話はずれましたけど いあのまあちょっとこれ
デモンストレーションと問題だなと思い ましたねなかなか民主主義の声が上がら ない中で えねま日本政府がやってることもねやっ てることてね何もやってないんですけどね うん何もやってないんですけどやってな いっていうこともね含めてねうんで今回 やっぱねインボイス反対の前回と違って やっぱりああの皆さんねSNSとか見て えもうねあのもう本当にもうあの耐えられ ないような動画が日々流れてきてますから ね当日もそれを見てる人たちもがほとんど でしょうからまちょっと感情的な部分は ちょっとまあの全然そのトラブルはなかっ たですけどまスピーチにしろ何にしろ ちょっとやっぱ感情的になっている部分が やっぱ出てくるなという感じがしましたよ ね ということでうんまたでも言ってきました よっていうことなんですがまちょっとこの 2023年いろんな問題を起りすぎちゃっ てうんなんか こうね1所生のね1姿勢のねあの一庶民 ですから何もできるわけないんですけど 何かできることはないのかななんてことは ねちょっと真面目に考えたりしてるところ なんですよね うんという感じで日々過ごしておりますで もねちょっとデモの情報ってなかなか前も 言ったけどあんまちゃんと出てこないです ねなんかねうん行った翌日にまた別のデモ があったりとかしてあそれも見たかったな とかて思ったんですけどええていう感じ でしたねうんはいでまそんな中でねまこう やってるんですけどまそれおしのまあ 私生活ま仕事もプライベートもあの比較的 順調は順調なんですけどね私の仕事がね あのあの今あれなんですよねえっと物流 物流施設えっとロジスティックス プロパティまあのかっこよく英語で言って ますけどあの倉庫ですよね倉庫え倉庫が今 えっと機関投資家の間ではえっと投資対象 としてえ非常に着目されてるま不動産の 用途の中では今1番注目されてるというか ブームであるという風に言っても過言では ないかもしれないですけどもえっとその 物流施設をこう用地の取得を今私はあ担当 業務としてやっているんですねまその他の こともやってはいるんですけどえなんです でねえっとね我々プロの世界で行くとね この ね不動産をね取得することをね何て言っ てるかっていうとですねアクイジションて 言うんですねかっこいいですね アクイジション別にあれですあえっと英語
で取得っていう意味ですけどアクジショ ンって言ってねでねアイシンっていうのも ま あーその言葉としてあるんですけどもう1 つねこう物件情報を集めることをねあの ソーシングっていう言い方するんですよね ソーシンググってのはソース資源とかね えていう意味ですけどソーシングなんて 言うですよねで我々の場合はソーシングっ て言とまやっぱり不動産仲介会社さんうん がから情報もらうっていうのがベースでま その不動産仲介会社さんはまいろんなその 地元の逆にと不動産会社さんとかに行っ たりだとか一般事業法人さんとに営業行っ たりだとかあしてこうケと売却情報を取っ てくるっていそんな感じの人たちなわけな んですよねでえっとまそういった意味では えっとま私がこうやってるやつはま土地で もねその7000つ以上とかね金額で行く とあの70億からよみたいなそんな話をし ているんでえっと今ねそうなんですえっと あひょっとしたはねご存知ない方も いらっしゃるかもしれないですねあの不 動産 仲介会社不動産の売買をね仲介するって いうこの業界があるってのは皆さんご存じ だと思うんですけどその中 で1番 大きい主体っていうかま仲介会社として 1番大きい会社ってどこだと思いますって こう聞く聞いたとしますね多分ね記すると 多分皆さんあれじゃないですかねあの東急 リバブルとかね三井のリハウスとかね えっといろんなことおっしゃるかもしれ ないですけどえっとね1番ね多分金額とか 取り扱いだかって大きいのはねあの信託 銀行さんですねはいえっと信託銀行なん ですえまこれま信託銀行っていうのは実は あの宅建がなくても不動産の仲介ができる というこういう性質のものですねでま信託 って何ですかなって話するとまたこう話は こういう流れちゃうんですけどえっと逆に 言うとえっと普通の銀行 っていうのはえっと銀行行法っていうのが ありましてもちろんあの信託銀行も信託法 ね信託行法っていうのがあるんですけど えっと普通の銀行は不動産の仲介ってのは できないんですねあの銀行業っていうのは 色々専業が規正されてますそれそうですよ ね自分たちが金融通するんでえっとじゃ 不動さも扱っていいよなんて言うとえっと やりたい放題になるってい えっといろんなね倫理的な問題も発生する 利益相も発生するっていうことあのでませ んっていう感じですね逆にえばその受け皿
として信託銀行がえっとできますよって いうこういうようなことなのかもしれませ んまここはいい加減なこと言っちゃいけ ないですけどなので私なんかは信託銀行と か えまね特急リバルさんも含めてですけど 大手の仲介会社さんにえっと情報をもら うっていうことが多いですうんでえなので ま日頃コミュニケーション通りながら えっとまメールでえっとこな売出ました つって物件概要書とかねそういう物件資料 を送ってくるっていうそんな感じの ソーシングをやってるわけですねで やっぱりね ソーシングうんそうだねでやっぱ新田銀行 が多いですねやっぱ新田銀行はまさっきね 銀行がね不動産扱えちゃうとって話したん ですけどあのその側面をやっぱり持ってる んですよねえやっぱ一般事業法人うんに えっとやっぱ新体銀行さんはいろんなご 相談で入り込んでいるのでえっとそういっ た意味ではえっと 企業が持ってる土地ねこれを売却したいん だとかえっとこの工場を移転したいんだ みたいな情報はやっぱり真先に入って くるっていうこととあとねこれ昔はねよく ある話だあの物件の取得する人間からする よくある話だったのはちょうどそうですよ ね年末頃になるとうん大体その多くの企業 って決算好きが3月なもんですからそう すると決算対策というねあの名目でねあの ちょっとこの会社が決算対策でえっとこの 資産を処分したがってんだ けどちょっと内々でご相談をみたいなこう いう話は多かったんですけど昨今はですね もうあの完全にその特にね上場企業含めた あ企業はコンプライアンスがもうコンプラ お化けになっちゃってるんでで自分の資産 をちょっとこうすいません内々にご相談で 売却したいんですけどって話 はもうほぼほぼできなくなっちゃってるん ですよねえっとなので何が言いたいかって 言とま完全に売却する時は完全な一般競争 入札にしるしなきゃいけ ないでえっとそれもえっと不動産を扱うと いう意味では自分たちがえっと配してやっ てしまうとえっと色々の問題が起こると いけないので安心できる不動産仲介会社に 窓口をやってもらって一般競争入札って いうのはもうま特に上場会社はもうそう じゃないともう物件処分できないっていう ポリシーの方々がほとんどになっちゃった んでまあ私みたいにまいわゆるその大きい 産業用の土地って言い方すらいいのかなを 仕入れるっていう意味でいくともう情報も
はほとんど信託銀号さんってなるんですよ ねなんですけどこれでも新タ銀行さんから 情報もらっても今お話ししたみたいにもう 一般競争入札ですよということだとで 繰り返しになりますけど今物流施設の用地 って結構ブームになってるんでうんと ひどいところではまあ20車30車とかて 大差者が出てきちゃったりするともうこれ はですねもう我々もそのバカみたいなで 買えないのでま非常に物件の価格も高くな るっていうこともあってこれはまあ やっぱり新体銀行のソースってのは大切な んだけれども無視できないんだけれども あまりいい筋じゃないんですよねでじゃ あまりいい筋じゃなかったらどうすんだ なるとえっとここは非常にえっと ソーシングの難しいところではありますよ ねえていうところもあってそれをこう 考えるのがまプロの仕事っていうところか なということでございます非常にあれです よねでそうそうそう今日ねお話しようと 思ったらそのソーシングとかね悪異常の話 をしたかったんですよねえっとね不動産 投資やられる方も当然物件をどうやって 仕入れるかってかこれ結構1番大きい問題 の中の1つえ問題というか課題の1つだし とても重要なことでえなんですよねでよく ね思うのはその営業力 って営業力っていのかな営業っていう括り をする と一般的にね皆さんね大体ねセールスの イメージなんですよね売ることが営業力 って思ってるところがあるもちろんそうな んですよもちろんそうなんですえっと売れ なきゃねあの売上は上がんないわけなんで いかに物を売るかってことは大切なんだ けどもえ一方でねこれ ね売れるっていうのは販売力だけじゃなく て実は仕入れ力にってるところが多いん ですよねこれ世の中のビジネスでもあの 多分ほとんど原速そうだと思います えねCMでもね本を売るならなんちゃら オフとかねあとえっとバイクを売るなら なんとかをとか言うじゃないですかあの 要するに売ってくださいていう仕入れを こう宣伝してるんですよね仕入れ宣伝して それはやっぱりねビジネスってのは安く 仕入れるいいものを仕入れるそれができれ ば販売の方は苦労しないとは苦労しないっ て言った方がいいのかあのうん楽じゃない かもしれないですけど別にそれはあのもう 売れるものは確実に売れるっていうところ があると実は販売力だけじゃなくて仕入れ 力の方に実は力を入れた方がいいっていう えのはまビジネスの結構一般的な理屈かな
と思ってますでもう1つ不動産でねその 仕入れる時と販売する時売却する時って いう意味でいくと えっと販売売却する時っていうのは売り時 きっていうものはあ出てき ますあ今売り時だなっていうタイミン ググって色々出てきますまそれはえっと変 な話あのいろんなパターンがありますよね 金利動向もそうかもしれないしえあるいは なんか変なブームみたいなものもやっぱ 起きやすいところもあったりえあとはその 不動産が持つ環境変化とかねそういうのも あって売り時だっていうのはありますえ 一方でこの仕入れの方はこれねあの買きっ ていうのはないとは言わないんですけど えっと買きっていうのはあるんですけれど もえっとそれがあったとしても常に仕入れ て大変っていうかいついつでも大変もう 少しこう紙が噛み砕いた言い方するとま仮 に売却の担当とあと取得の担当がいたり すると想定すると売却担当ってのはうん あのタイミングによって非常に楽な時が 結構あるんですけど仕入れの仕入れとか仕 の担当はもうあの景気が良かろうが 悪かろうがいつも大変っていうのが実際 仕入れですでそれそうなんですよねね不 動産の買はいつかって言ったらそれは不 動産の価格が下がった時が買だね上がると これから上がる時は買い時だとは言うん ですけどもじゃあ下がったからつっ て安く買えるかって言うとそんなことない ですよね売る人は常に高く売りたいわけだ し競合て競合の相手ってのは常にいるわけ なんでえそこはずっと戦わなきゃいけない うんていうことでありますでもう1つね ちょっと今日ここで話したかったのは えっと今話した う売却よりも取得が大変だっていうことの 理由 を一言で示せうんて言われた時にこれ重要 なことがあるなと思ったのでこれをお伝え したかったはいなぜ売却はうんちょっと楽 ができる取得の方が大変だって言い方をし てるかっていうその理由さっき ごちゃごちゃ言いましたけどもえっと そんなことは忘れていただいて今から私 言うことが正しいというのはえ売却行為 っていうのは不動産とか資産を手放すと いうことなの でリスクを手放す不動産の賃貸業のリスク を手放すのが売却という行為ですえ逆に 言えば不動を買う行為というのはこれから その不動産の賃貸業のリスクを負うという リスクを負う行為だということなんですね つまりリスクを手放す行為とリスクをこれ
から追うんだっていう行為どちらが大変 かって言ったらこれからリスクを負うって いう行為の方が大変だっていうことなん ですねえなのでえっと何しろえっとこの不 動産投手のお話をしてる中でこれまでで 話してたことがえっと投資のね設計がまず いいんだとえっと大切なんだと不動産の その投資の設計それは資金調達のことです よねが間違えてなければほぼほぼ失敗する ことはないよっていう話をしましたけども それと同時にその次に重要なファクターと してはえっとやっぱりどういう不動産を 仕入れるかでそれは言葉を変えるとえっと どういうう不動産投資リスクを負うかと いう判断だということなんですねゆえに 仕入れというのが非常に大切だということ をちょっと回お話ししたかったということ でございますでえっとそういった意味では 私は日々 えっと常にリスクを見合いながらえま人の 金なわけですけれどもその人の金をこの不 動産に投じていいのかっていうことをそれ を悩みながらでかつ競合はもっと高い値段 で入れてくる可能性あるということで非常 にこうチキンレースをびっくり広げてると いうことでございましてえ勢いリスクには 慎重にならざる得ないけれども大胆に行く 時は行かなきゃいけないっていうあのそう いう非常に辛い仕事してますけどもでもま おかげ様でねあのこのポッドキャストを ずっと聞いていただいてる方はご存知かと 思うんですけどこの物流不動産というもの に踏み込んでちょうど今丸2年と3ヶ月 ぐらいまあまああの不動産投資はねとかね 不動産周りのビジネスは30年来やってる んですけど物流不動産っという意味でいけ ばまだルーキーなんですがえおかげ様でえ 非常に厳しいマーケット環境の中でも えこのアクションとかねえ仕入れの実績が あきちんとできておりますんでまあまあ この辺のね物流の話なんかも今ねこれも これもね今あの流行りですからねえどっか でお話できればななってのは思っており ますということでえっとちょっとね今回も えっと新しいテーマってことなんですが ちょっと悪印象についてえっとしばらくお 話をしようかなという風に思ってますはい ということでえ本日はここのところです けどもね2023年あなたにとっていい年 だったんでしょうかというところでござい ます
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@soreoshi 椙山正憲