【将来起業したい人へ】これをやると起業に失敗するかもしれません

【将来起業したい人へ】これをやると起業に失敗するかもしれません

働きながら90日で起業しよう企業の学校 ウルフ代表の黒石健太郎です本日の授業で は企業で失敗する人のパターントップ10 と題して起業でよくある失敗パターンを 解説しますこの動画をご覧のあなたも起業 したいけど失敗が怖い失敗の原因を あらかじめ把握した上で起業したいそんな ことを考えてはいませんでしょうかこの 動画を最後までご覧いただければ起業で よくある失敗パターンを知りそれを避ける ための具体的な対策まで分かります是非 この動画を最後までご覧くださいこの チャンネルでは企業に関するのや企業 アイデアの参考情報実際に働きながら起業 して成功した方へのインタビュー動画など 皆さんが企業準備を進める上で役立つ情報 を日々発信していますので是非チャンネル 登録をいただき一緒に企業準備を進めて いきましょうまた企業に関するご質問も 随時コメント欄で募集していますので是非 お気軽にコメントをお願いいたしますそれ では授業を始めます私は企業の学校ウルフ を運営する中で4000人以上の創業に 立ち合ってまいりましたそこで今回はその 中でもよくある企業の失敗パターンを整理 いたしましたのでそれをランキング形式で ご紹介したいと思いますその前に1点ご 留意いただきたいこととして企業の失敗と いうのはフェーズによって異なります 例えば年少数10億円数百円以上の中堅 企業や大企業では市場全体の影響を大きく 受けるため競合との戦いにおける戦略的な 失敗などもあり得ますが今回は年少数百 1円から数千万NH数円レベルの事例を ベースにしていますこの規模だと市場全体 の影響よりも自分でコントロールできる 範囲に関して考え抜いていなかったことや やりきっいなかったことの影響が大きい です今回はここに絞って話を進めていき たいと思いますでは早速10位から順に 発表していきます第10位お金の管理を人 に任せる創業当初を一緒に創業した仲間と 思っていた人を信頼しきってお金の管理を 任せた結果お金を持ち逃げされ会社が破綻 するケースが想像以上にありますせっかく 創業して売上が順調に伸び始めていたのに 突然お金がなくなってどうしようも なくなってしまうという状態です対策とし てはは創業当初はお金の管理を社長自ら 行うことです会社が大きくなって人に 任せる場合でも銀行の入金は20重商人が 必要な体制を構築し必ずダブルチェック 体制にしますまた複数人のチェック体制を 作っても横領がチームで行われてしまわ ないように定期的な監査や人事移動を行う ことも必須です第9位契約書を作らない いざ頑張って起業してみると人が良さそう な担当者やお客さんが企業応援するから 仕事発注するよと言ってくださることが ままありますそんな時に企業経験がない 会社員の方や学生企業家が創業当初に陥れ やすいことなんですが契約書を締結せずに 口約束で仕事を受けた結果納品後に文句を 言われてお金が振り込まれなということが あるんです対策としては創業当初は Googleで検索して出てきた日型でも いいので必ず契約書を作成し締結する運用 にすることですまた創業当初はできるだけ マキでお金をいただくに越したことはあり ませんその後継続的な売上がつき始めたら 弁護士に相談し想定されるリスクを潰した 契約所の自社版ひな型を作成することをお 勧めします8位第3者依存事業を 立ち上げる際に有名なインフルエンサーを 巻き込めばいけるあの有名人を巻き込めば 成功すると安易に外部の優秀な人を 巻き込む前提で事業モデルを構築する人が いますしかしその有名人が自分自身と組む 介在価値を構築せずお金さえ払えば簡単に 有名な人の協力も得られると想定して しまうことは間違いです仕事に困ってい ない優秀な人ほどお金では動いてくれない ことも多いです結果事業も立ち上がらずお 金も増えず失敗することがほとんどです また自分自身がその事業を立ち上げる価値 を現行化できていない限りアデアをくられ て終わりになることすらあります対策とし ては事業のコな価値は自身が生み出す構造 で設計し自分が介在することで自分の存在 があるからこそ皆が幸せになるという シナリオを作っておくことが重要です第7 位自分だからこそ勝てるシナリオを構築し ない仮に企業アイデアがいいものであって も自分だから勝てるシナリオを構築してい ないが故に勝てないということがあります ビジネスというのは結局強い人が勝ちます 例えば今動画レシピサービスで最大手の クラシルも創業時は学生企業家として全く 違う事業フドデリバリー事業を立ち上げて いらっしゃいましたしかし立ち上げてすぐ にUbereatや出前感が参入し既存の プラットフォームと運営ノハを持った大 企業が資金力を化してきては勝てないと 踏み事業内容を転換されましたこのように 例えばフードデリバリーマーケットは 美味しいマーケットだと思っても美味しい ビジネスであれば必ず大手が参入してき ます自分だから勝てるシナリオを構築して いない限り競争には勝てないわけですでは どうするか自分だから勝ち続けられる シナリオを構築しておくことです例えば ライドシェアタシ歯車サービスでは世界的 には創業者がテクノロジーに強いアメリカ のUberがトップシェアを誇っています が日本ではタシ5がまだまだ頑張ってい ます5の社長はマキ税出身と大企業的な 戦い方に強いためUberと同じ土俵に 乗ってテクノロジーの力で戦うのではなく 政治力ロビイング力を使って外国資本の 参入障壁を作り地道に広げてきています ここで覚えておかなければならないことは 企業はアイデアだけでは勝負は決まらない ということですいいアイデアなら必ず真似 され他の企業家や大企業が参入してきます なのでその前提で自分だから勝ち続け られる仮説を構築して取り組むことが必須 です第6位安易な安売り顧客にや商品価を 設計せず創業時で実績も信頼もないんだ からとにかく安く売るしかないという安易 な安売りには注意です特に創業初期は 仕入れの交渉力もなく安価で法律的な業務 フローも構築できていないことが多いため 安売りをしたところでただ赤字を垂れ流す だけになりがちですまずは安売りを通じて 実績を作ろうという意図があったとしても 安売りをやりすぎると自分がたたをする だけで利益も出ず時間もなくなりしかもお 金もないため採用もできないという状態に 陥りますますその上値上げしたらお客様が 離れるのではという不安から実績が出ても 値上げをせず疲弊して企業を断念して しまうケースが多いです対策としては再現 性があるビジネスモデルを仮設レベルでも いいので構築し自分の労働力をただ安売り するのではなく人を採用しきちんと給与を 払い続ける前提での価格設定で始めること です仮りに実績がないがゆえに営業難易度 が高くても安易な安売りで解決するのでは なく商品価値の構築や営業シナリオの改善 で乗り越えことが重要です実績ゼ信頼ゼで どう営業すればいいのかに関する参考動画 は是非概要欄からこちらをご覧ください 成功確率が格段に上がる企業の準備全国の 書店やAmazonで販売中第5位自分の 金儲けファースト適正価で単価設定をした 際に基本的にはその価値に見合う商品価値 を設計してお客満足を作り込むとする人は 多いですが一部の企業家の中には とりあえず売れればいいかと定品質の サービスをそのまま高値で売りつけようと する人がいますた方の場合景品質サービス を高値で売りつけることでリピートに つながらず最初は営業力で売り上げが 上がってもリピートがないため自転車創業 になり自分自身も疲弊し悪評も広がり 潰れることになります対策としては全社の 企業家のようにお客様ファーストで考え 全てはお客様の課題を解決し顧客満足を 実現することに集中して商品サービスを 設計することです第4位差別家と称してお 客様に求められないものを作る既存の商品 サービスがお客様から支持されている理由 を謙虚に学ぼうとせずこれはここが微妙だ からダメこれもここが微妙だからダメなど 上から目線で既存商品サービスを論 Powerしだから既存商品と差別化して こんな商品サービスを考えたと自己満足の 差別化を考える方がいます差別化とはただ 他と違うものを作ることではなくお客様が 求めてる需要を満たした上でそれをさらに うまく満たす優位性を構築することです そのためには既存の商品サービスを評論化 的に論拠せずまずは成功し先輩から学ぶと いう謙虚な姿勢を持つことが重要です第3 位お金を払うほどの顧客課題に基づかない 商品サービスを作るお客様の視点に立って 商品サービスを作ろうと考えながらも 気づくとこんな商品があったら喜ばれるん ではとあったらいいものを考えてしまい なくてはならないものかつお金を払うほど の顧客課題に基づいていくら高くても 欲しくなるものを考えない方がいますです があったらいいものとは詰まるところなく てもいいものなので結局のところはそんな ものはなかなか売れませんそうならない ためにはすでにお客様がその課題を解決 するためにお金を払ってるような課題に 立脚してアイデアを考えることです企業 アイデアを考えたらまずその類似サービス としてすでに売れているものがあるか 調べることが重要です類似サービスがあれ ばオッケーなければお金を払うほどの課題 に基づけていないことの方が多いです第2 位企業アイデアの仮説の数が少なく1つの アイデアが外れた瞬間に行き詰まる企業 アイデアの9割は失敗しますそのため成功 確率を全体で上げていくためには企業 アイデア自体を大量に出すことは必須です しかしそんなことを認識をしていたとして もそもそも複数の企業アイデアを出すこと 自体大変ですし自分の思い入れがある企業 アイデアがある場合はそのアイデアが 外れることを想定して準備をするなんて ことはやりたくない人が多いため心の中で 色々と企業アイデアを複数考えなくていい 理由を考え続け1つの企業アイデアに固執 してしまう方がいますですが現実は創業者 の思い通りに動くものでもありません結果 23ヶ月思考錯誤した挙句に固執していた 企業アイデアが破綻しその際に1つしか 企業アイデアを検証していないとアイデア がゼにリセットされてしまうため大体案も 出せずもう私には企業が無理だと心が折れ てしまい行動が止まってしまうという方は 一定数いらっしゃいます対策としては企業 アイデアは少なくとも100個以上だし 創業当初は常に3つから5つを同時並行で 進めていくことです私たちが運営する企業 の学校ウルフでも受行生の皆さんは必ず 100個以上企業アイデアを作った上で 企業へ踏み出すようになっていますその おかげで1つ企業アイデアが失敗しても また別の企業アイデアに移れるので3ヶ月 という短期間でも企業で成功される方が 多いです是非企業の学校ビル日にご興味を お持ちいただけた方は無料で開催している オンラインの体験授業にお越しいただけれ ば幸いです詳しくは概要欄からご確認をお 願いしますそして堂々の第1位はそもそも 何もやっていないです顧客ニーズがどうだ とかこんな商品を考えたとかサーチをし なきゃなとそれっぽいことを気場だけで 議論し続け結局営業もせずお客様に愛に すら行っていない方が失敗パターンでは 一番多いです当然お客様に会いに行ってい ない以上お客にも分からないですし そもそも営業していないので売れるはずが ありませんよね結果時間だけが経過し売上 もゼ自己成長もゼ何も得られないまま企業 失敗という状態に陥ってしまうんですこう いった方は主に次の3つのパターンに分け られますパターン1は大きなことばかり 考えてそこにたるプロセスを分解して考え ない方ですこのような方は自分は検証 なんてしようがない大規模投資が必要な 企業をしたいなので小さく検証なんて できることがないと口癖のように言います しかし検証もしないため実績もなく実績が ないがゆに大規模投資に必要なお金も 集まらず結局企業に至りませんパターン2 は断られることや否定されることへの心理 的ハードルから動けない方です自分の考え が間違っていることが明らかになることを どこかで恐れているとこのような状態に 陥りやすいですそしてパターン3ですが これは自己管理能力の欠場特に働きながら 企業準備をしていると日常生活や会社の 仕事に押し流されてしまいなかなか進ま ない人です残業が入ったとか飲み会が入っ たなどと言って企業準備を先送りにし続け てしまう普通に考えると企業準備の業務を 先にカレンダーに入れてブロックしておき 飲み会に誘われたり残業の相談を受けても ちょっとも既に戦役があってと言えばいい だけなのにそれができない方が一定すい ますこれが3パターンへの対策としては 宗長期に向けて起業で実現したい大きな 目標があったとしてもそこに至るプロセス をいくつかのステップに分けまずは第1 検証計画を立てることですそして納期を 決め他の予定よりも先に企業準備業務で カレンダーをブロックすることが重要です ただ現実問題としてはどんな検証から始め ていいのか分からないまたカレンダーを ブロックしてもつい日常生活に流されて しまうという方は当然いっぱい いらっしゃいます私たちが運営する企業の 学校ヴルフではその中長期で実したゴール をどう実現していくのかをプロセスを分解 しまずどんな検証から始めていくかを具体 的な行動計画に落とし90日でそれを実際 に実践していく企業のライザップのような 場として設計をしています是非ここまでで 述べてきた失敗に陥らず企業を具体的に 進めていきたい方は概要欄から無料の体験 授業へお越しいただければと思います以上 が企業で失敗するパターントップ10でし た企業は9割失敗すると言われますが今回 解説したような知っていれば失敗せずに 住むようなレベルの失敗は避けたいですよ ねお客様のニーズが変わったり競合が攻め てきたり未来は全く予見できなかったとし ても今回のような無駄な失敗を減らすこと で成功確率を引き上げることはできますの でこの動画をご覧いただいた方はこの10 項目に陥らないように注意していき ましょうそれでは本日の事業が参考になっ たという方はグッドボタンをもっと企業の 情報が知りたいという方は是非チャンネル 登録をお願いいたしますこのチャンネルで は企業に関するノハや企業間の参考情報 など企業に明け情報を日々発信しています ので是非チャンネル登録をいただき一緒に 企業準備を進めていきましょう今回もご 視聴いただきありがとうございましたそれ ではまた次回の動画でお会いしましょう 企業の学校ウルフ代表の黒石健太郎でした 企業の学校ウルフ知識0から3ヶ月で企業 に踏み出す実践型の企業の学校受行受付中 完全無料の体験事業では企業に踏み出す8 ステップを解説公式LINEでは90日で 企業に踏み出す10のステップを プレゼントしています是非概要欄をご覧 くださいさ

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【概要】
本日の授業は
これから起業を考えている方のために
起業の失敗パターンをランキング形式でご紹介します
起業して失敗をしないためにもこの動画は必見です

▼目次
00:50 はじめに
01:35 第10位お金の管理を人に任せる
02:20 第9位契約書を作らない
03:05 第8位第三者依存
03:56 第7位自分だからこそ勝てるシナリオを構築しない
05:27 第6位安易な安売り
06:37 宣伝
06:42 第5位自分の金儲けファースト
07:23 第4位差別化と称してお客様に求められないものを作る
08:03 第3位お金を払うほどの顧客課題に基づかない商品・サービスを作る
08:53 第2位起業アイデアの仮説の数が少なく1つのアイデアが外れた瞬間に行き詰まる
10:22 第1位そもそも何もやっていない
12:50 まとめ

【関連動画】
06:31 信頼・実績ゼロで、新規営業を成功させる方法とは？起業創業初期でも売れる！【創業起業初期営業】

【会社概要・プロフィールなど】
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▼代表 黒石健太郎のプロフィール
株式会社ウィルフ 代表取締役社長
成功確率が格段に上がる起業の準備（かんき出版）
渋谷で教える起業先生（毎日新聞出版）著者

1984年生、岡山市出身。2006年 東京大学法学部卒。
株式会社リクルート入社後、採用・育成・社内活性コンサルティング等の営業、新規事業の戦略企画、立ち上げに従事。
自身が立ち上げた、若者向け就職支援プログラム「ホンキの就職」では、のべ10,000人を超える若者の就職をサポート。
2013年に、学生起業に特化した起業の学校を運営する株式会社ウィルフ(WILLFU)を設立、代表取締役社長に就任。のべ1,500人を超える大学生の起業をサポート。
サイバーエージェント主催アントレプレナーイノベーションキャンプ優勝。
2018年9月より、国立大学法人金沢大学 特任准教授 に就任。他、関西学院大学、近畿大学、産業能率大学などでも教鞭をとっている。

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