【不動産屋店主が教える価格交渉術】上手に交渉して良い条件で買いましょう【業界経験32年の店主が詳しく解説】
[音楽] はいこんにちは店主ですえ今回はですねえ 上手な不動産価格交渉の方法ということで お送りしていきたいと思いますまやっぱり あの不動産はですねえま特にあの高い買物 ですからまできるだけですねえま安くと 言ったらあれですけどもまいい条件で購入 したいとえ思う方がまほとんどじゃないか と思いますでその際にですねえどうしても あの交渉ということになると思うんですが えその際にあのま上手にですねえ交渉する やり方をまあまこの業界も30年以上です ね経験しているえ私がですねえまこうやる といいですよというお話をしていきたいと 思いますはいではですねえまずあの大前提 のお話をしたいと思うんですけれどもえ 売り主さんのですねえ気持ちになって 考えるというのが大前定になりますという のもあの不動産にはですねあの思い入れが ある人もですね多いのでま例えば実家を 売却するとかですねえそういった際には そのま昔からのその思い出とかですねえ そういったのがあるというケースもえ多々 ありますのでえ最初からですねえ足元見る ようなですね交渉はですねえ売り主さんの 気持ちを魚でしてですねえいい結果には なりませんのでえま本当にですね売り主 さんの気持ちになって考えるっていうのが 大前提になりますでえーまいずれあの交渉 する金額はですねえ常識の範囲内まこの 常識っていうのがま難しいとこだと思うん ですけどまああこれもやっぱりあの逆で ですね考えてみるといいと思うんですね 例えばそうですねま1000万ぐらいでえ 売りに出してる物件があったとしますでえ ま あ売り主だったとしてですねでその 1000万で出してるのに対してえま 500万だったら買えますよとかですね 200万だったら買えますって言われたら ですねそれ確かにあの向かっとくると思う んですねなのでえま例えばあ1000万 ぐらいだとま1割程度例えば100万 ぐらいちょっとなんとか引いてくれません かねとかですねえそういう交渉ならまだ そのいいとは思うんですけれどもま いきなり半額とかですねえもう2速3問の 交渉というのはまやっぱりえちょっと 難しいのかなという感じですねはいあと もう1つですねえただ聞いてみるだけと いう人もいますあのまやっぱりこの仕事 やってるとですねえこの物件いくらぐらい になりますかねとあまちょっと聞いてみて くださいと言われることがまあるんです けれども基本私そういうのは全部お断りし
ていますというのはえーまこれもあの売り のさんの気持ちになって考えると分かる ことなんですけれどもあの例えばその自分 がその不動産を売りに出しててえしかも その値引きの話でですねえ例えばまさっき の1000万で仮に出してとするとえそれ いくらぐらいになりますかねっていう話が あったとしてえ例えばじゃまあ例えば ま900万だったらまあなんとかみたいな 話でお返事をしたとしてもそれでふんで 終わるというのであれば何のためにこの 考えたんだということにもなりますので えー実際その交渉する際はですねえその 金額だったら買いますということでですね 買い付け証明書を出した上で交渉すると いうのを大前提にしていますえーまこれ 実際あのま多少ですねちょっとあのちゃの 交渉でもですねあのその金額だったら買い ますよというようなことであればですねえ ま売り主さんの方はまそれ無理だと思っ たら断ればいいだけの話ですからえーま それはそれでまあまああいいと思うんです けれどもあいずれあのただ聞くだけって いうのが1番ダメですねあのあくまでも その金額にしてもらえるんだったらえ買い ますという前提でですねえ交渉するのが よろしいかと思います はいでえー まこれはですねあのこれはやっぱりその売 さんの気持ちになればということなんです けども売り主さんにもですねえメリットが ある提案をするというのもポイントかも しれませんねま例えばその記述だとかです ねえまパッパッパッともう代金全部払っ ちゃいますよとかですねあるいはそうです ね条件とかでうーん仮にあの荷物がですね え若干例えば中に残ってたとしましょう 例えばですよえでま基本的にはその片付け とかはあの売り主さんがやるべきことでえ 当然あのまお金もかかるお話なんです けれどもえ例えば値引きをしていただく 代わりにえその片付けは別にやらなくて いいですよとかですねこっちでやるから それはいいですその代わり金額で引いて くださいとかですねまそういった条件とか ま売り主さんにもこうメリットがあるよう な提案をするっていうのはえーま通る可能 性はぐっと上がってくると思いますねま それも逆で考えれば分かると思いますで 特にですねえますぐ契約するしもうま今月 中にも決します残大金お支払いしますって いうようなその交渉え提案というのはです ね売り主がの法人さん例えばまあうちで 扱ってるようなま例えば新築建売りとか ですねえそういった場合場合にはあま結構
そのメリット売り主さん的にもメリットを 感じるのでまあまあだったらその値引きを 受けましょうかとかですねえそういう話に もなりやすいですねはいでえ価格交渉し てく際にですねえ特にお願いしたいという のはえ資金の裏付けは取った上で交渉する というのが1番ベストだと思いますねと いうのもえ例えば金額渉しましたでその 金額でいいよと言ってくれましたじゃあ その買いましょうってなった時にローンが 通りませんでしたではですねやっぱりあら ということになりますのでえできればまあ 大体のその 金額まこれぐらいというのはですねえ 借りれるかどうかっていうのはもうあの 銀行さんの方で前もって相談しておくとか ですねあるいはまあまその交渉してすぐ ですねえもうあの銀行さんの方に行ってえ まあ借りれるかどうかというのをですね 早めに結果を出すっというのが えーまいいんではないかなという風に思い ますまいずれあのま売り主さんも買主さん もお互い人ですのでえお互いのですねえま その気持ちとかですねえそれらを思いやっ てですねえ公証していくというのはですね ま1番そのま円満にまいい条件にになる 可能性が高いというような交渉になるかと 思いますあのなんでしょうねえダメになる パターンてやっぱありましてえそれは やっぱあのまさっきも言いましたけども いきなりものすごい金額の値引きを向上し ていくというのもまありますしえその逆も しかりでですねえー例えばこの金額だっ たら買えますよっていうま申し出があった のに対してま売主さんの方でですね ちょっと 欲が出てと言えばあれですけどもえーま その金額じゃなくてこの金額だったらいい よとま言ってみるみたいな感じですねやる と今度買のさんの方でもんじゃいらないと いうことになってもういややっぱりあの その金額でいいですって言ってもいやもう いりませんというような話になることもま 多々ありますんでねなのでえまやっぱり あの何にしてもですね え まあ誠実誠実というかですねま正直という かですねえそういうその交渉があ1番だと 思いますまいずれあの値引き交渉はですね まダメで元々というとこもありますけれど もえダメにしてもまあ常識の肺内という ことをえ考えつつですねえ交渉して いただくとまいい条件でですねえ不動産も 購入できるんではないかと思いますはいと いうことでえ今日はですねえちょっとした
あ値引き交渉のコツみたいなお話でした それではまた次の動画 [音楽] で [音楽] は
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その経験や知識をもとに皆様のお役に立つ情報を発信していければと思っております。
最近はいわゆるパワービルダー系の新築建売住宅の取り扱いが多いのですが、その販売手法上（営業活動は不動産会社がおこなう）、「数多くの不動産会社が同じ物件をSUUMOなどのポータルサイトに掲載している」という状況になっています。
数多くの不動産会社が同じ物件を掲載しているのですが、業者も様々です。ポータルサイトはいわゆる広告と一緒ですので、「費用を多く払った会社が上位表示される」のですが「ポータルサイトに費用を多く払う会社がお客様にとって良い会社とは限らない」というのがポータルサイトの怖いところです。
その事に一般消費者が気付いてない事が多く、たまたま問い合わせした会社が残念ながら不親切・不誠実な業者だったり、お客様の事より自社の利益を優先する会社だと気付かずに契約してしまう事も多いのが現状です。
弊社は営業コストを常に見直しながらローコスト経営を行い、弊社から新築建売住宅を購入いただくお客様に少しでもメリットを提供できるよう努力しており、費用面のメリットだけでなく、知識や経験のフィードバックの一環で入居後の税金関係の手続きや確定申告等もサポートしております。
また、入居後の安心サポートとしてハウスメーカー保証に加え、「近くの相談窓口」として常にお客様に寄り添ったサービスを提供しております。（不具合相談・オプション工事相談・その他）
これらのサービスをしっかり行う為、取り扱い物件は花巻市を中心に北上市・紫波町・矢巾町・盛岡市南部に限定しております（車で概ね1時間以内に到着できるエリア）
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