ロードサイド店舗に貸すことができるような土地を所有していると、土地活用の飛び込み営業マンに訪問されることがあります。中には強引な営業をする人もいますが、地主さんは、このような営業には注意が必要です。
店舗Bの田島ですま土地を所有していると ま建築会社や不動産業者が営業にやって くることがよくありますでましてやロード サイド店舗に貸すことができるような土地 であったりま居抜き店舗を所有していると なおさらですで特にまある会社から店舗の 提案を受けているとまどうやってこの情報 を知ったのか不思議なぐらいにま次から次 へと飛び込み栄養がやってくるまこんな 経験をされた方もいるのではないでしょう かで中にはま自主さんにとってま役立つ 提案をしてくれる営業もあるのでま全ての 営業を断るっていうのも特撮ではありませ んで今回の動画はまこんな営業スタイルで やってくる不動産業者や建築会社は要注意 っていうことでま具体的に例を挙げて紹介 をしたいと思いますでこんな営業には注意 ま1つ目はま他者と比較をさせないま具体 的にま土地活用な話を進めているとま他社 からの提案は全て断ってくださいまこの ように言営業マがいますで私はこういう 考え方の営業がま事主さんにとっては1番 良くないと思いますまとにかくま自分が 契約をしたいっていう気持ちがまこういう 発言になるのだと思いますがま他者の優れ た提案を認めないま事主にとってま有益な 提案であっても受け入れられないまこんな 考えの営業マが事主たにとって役に立つ 営業してくれるとは考えにくいですで特に 土地活用の場合はまテナント建築費ま家賃 など総合的に判断をする必要があるのでま 色々な提案の比較っていうのは必要なこと ですま医者だけの提案で決め るっていうのは難しいことだと思いますで こんな営業には要注意2つ目はダミプレを するということですでこの考え方はま ロードサイド店舗の営業だけかも分かり ませんまダミプレっていうのはダミ プレゼンテーションの略ですまつまり架空 の提案まもっと言うと嘘の提案のことです で普通に考えるとこのダメプレなんかをし て建築会社に何のメリットがあるのま信じ られないような話なんですけどま残念な ことにまロードサイド店舗の提案には本当 によくある話ですで建築会社がダミプリを する目的っていうのには2つありますで1 つはま事主さんの本音を知るためですま この人は本当はいくらまで自己資金を出す かまとかま本当にいくらの手取り収入だっ たら契約をするのかまこのようなことはま 漠然と質問していても本音が分かりにくい ものですまそこでま具体的に提案をする方 が分かりやすいっていうことでまダメプレ をしますまこういう嘘のプレゼンをしてま 事主さんの本音を聞き出そうとするまこう
いう営業スタイルには問題があると思い ますそしてもう1つまもっと立ちが悪い ダメプリをする目的っていうのがま競合 他者で決まりそうになった時にまその提案 をストップするためにダメペリをするって いうものですま例えばま競合他社で 100万円の家賃で契約をしようとすると 120万円のテナントが見つかりました まこのようなダミプレをしますでもちろん これは全く嘘の話なんですがまこのような ダミプリをすることでま他社で契約するの を一旦保留させることができますで もちろんこんなダメプレに乗っても契約が できるわけもありませんま事主さんが損を するだけの話ですでこの営業には要注意ま 3つ目はとにかく契約を急ぐていう営業 ですま建築会社や不動産業者の営業マがま テトは今月の末までに決めて欲しいと言っ てますまこのような話をすることがあり ますで私もこの仕事の経験が長いんです けどまテナントからこんなことを言われた ことは1度もありませんま多分ま英雄乗る まで今月中に契約をしたいのかま競合他者 で決まる前に契約をしたいという風に考え てまテナントのせいにしてまテナントが 今月までに契約をしたいまこういう風に 言ってるのだと思いますで私もま事主さん に具体的に提案をした時はま事主さんが その提案をどういう風に受け止めているの かを知りたいのでまこの今の提案をどう 思いましたかとかまこの提案のどこがダメ ですかっていうのをすぐに確認をしますが まそれと契約を急ぐっていうのは全く別の 話ですで特にまロードサイド店舗の新宿を する時に言えることなんですけどま契約を 早くしたいがためにま建物プランがまもし ていないのにまテナントとの賃貸契約だけ を先に契約しようとすることがありますま ところがまこれは自主さにとって大きな 問題がありますでロードサイド店舗を建築 するっていうことはまその後はま居抜き 店舗として使用することになりますま つまり建物プランが重要でまそれによって 居抜き店舗として貸すことができるかどう かが決まってきますまところがま建物 プランができていないのにま簡単な配置 程度でま賃貸借契約をしてしまうとま後で 建物プランに自分の意見を言えなくなって しまいますま契約はタイミングを逃さない ということも大事なんですけどま営業マの スケジュールに合わせて契約をする必要は ありませんまこういう風に説明をするとま 建築会社や不動産会社の営業っていうのは 信じられないなと思われるかも分かりませ んがま建築会社や不動産業者の土地活用の
提案営業っていうのはま多くの場合は成功 報酬ですま本人も努力をしてまかなりの量 の営業活動をしたにもかわらずま決まら なかったら何にもならないのでま必死にな るっていうのもま分からなくもない部分も あるんですけどまそれにしてもまあまりに も土地活用の営業には不透明な部分が多 すぎますでましてやこのロードサイド店舗 に関してはま自主さんや矢さんからすると ま契約するまではテナントと接触すること ができませんま全て英雄マを通じてしかま テランとの情報や考え方が入ってきません ま逆に言うとま言葉は悪くなるんですけど ま営業からするとま嘘がつき放題まこんな 状態でもありますま土地活用っていうのは ま事務さんにとっては一生に1度あるか ないかぐらいの大きなイベントですま是非 じっくり比較検討してま何が本当かを 見極めていただきたいと思いますまこれ からもこのチャンネルではま事主さん矢 さんに役立ち情報を定期的に配信していき たいと思いますよければチャンネル登録お 願いしますでまた動画に対して質問などが ありましたらまコメント欄にコメントを いただきますとコメントを返信させて いただきますま概要欄にま当社のホーム ページアドレスメールアドレスの方貼って おきますのでまそちらの方からメールを いただきますとメールを返信させて いただき ます [音楽] です
株式会社TENPO be
ロードサイド店舗による土地活用、居抜き物件活用、収益物件をご提案します。当社ホームページはこちら。
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jim＠tenpo-be.co.jp
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オンラインコンサルティング （55.000円・税込/1案件、1回30分を5回程度）
具体的な物件について、提案書、契約書、建物プラン等、ご質問に対して
オンライン（メール、電話、Zoom）で回答、アドバイスをします。
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当社報酬規定
・面談による個別相談 50,000円（2時間程度、別途交通費）
・ロードサイド居抜き店舗のテナント紹介 仲介手数料として家賃の1ヶ月分
・ロードサイド事業用定期借地のテナント紹介 仲介手数料として家賃の1ヶ月分
・その他コンサルティング業務は、コンサルティング契約に基づく報酬
田嶋也寸志
奈良県大和高田市出身
教育大学出身で幼稚園教諭を目指していましたが、残念ながら教員採用試験に失敗。
たまたま就職した、大手ハウスメーカーでロードサイド店舗の建築営業を担当。
ロードサイド店舗の魅力にとりつかれます。
建築受注にこだわらずに、土地活用コンサルタント、居抜き店舗活用を提案するために、
自身で不動産コンサルタント会社、株式会社TENPO beを設立。
趣味は、学生時代からサイクリング。
日本中を自転車で旅しています。
全都道府県走破を３度達成。４度目に挑戦中です。
サイクリングでの、ひとり旅動画は、こちら
https://www.youtube.com/channel/UC0yBJkWeaKvdFziNgHIM9Kw
資格
公認不動産コンサルティングマスター
商業施設士
宅地建物取引士
ファイナンシャルプランナー（AFP)
販売士２級
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