需要拡大中のパワー半導体市場！シェアを獲得するには『商社のビジネス』が参考に！？【東芝】【SiC】

需要拡大中のパワー半導体市場！シェアを獲得するには『商社のビジネス』が参考に！？【東芝】【SiC】

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ところであることは間違いがないわけです からねまそうですねはいただ今まで気づい てきたマーケットがやはりその社会フラに 使う分野とはいそれから産業用ロボットの 分野っていうのが日本の得意なうん フィールドなわけですよはいだからさて これからEVをどうするんだって新しい モビリティまEVも含めてま先だきEトル とかもね垂直着とか出てくるかもしんない ですけどもそこのモーター駆動の回路と 積んでる電池の制御のあのあたり電圧変換 はいそこにSICをどう拡していくはい うん確というかお客さんを広げてかて考え た時にはいインフィニとかSPマイクの 対抗ができますかっていううんなるほど なるほどいや彼らと一緒にやってもいいん ですよ別にそれは私もうんそこも競業すれ やんって実はするわけですけどはいでも なんとなく話されてんですよねあのなんと なく話されてるんですかそうなんですよあ そうですかなるほどだからはい何かが足り てないですねなるほどだからこのの55車 のポジションをさらに上げていこうとする ならばはい今までの例えばカスタマー サポートとか含めてうんやり方を変えない といけないなるほど例えばはいぱツールな んですよねはいツールですかなるほどあの アさあのMBDだったかなはい聞いたこと ありますあ分かんないですモデルベース 設計ああはいはいモデルベースはいモデル ベスデザインはいま自動車は必ずモデル ベースですそこに今反応体が入ってきてる んですよはいモデルベース設計の中にはい 反動体プラスモーターはいこれを1つの システムとして設計シミュレーションが できるようにしましょうっていうのは今 覚えてんですねMBDのコソシアムがある んですけどはいはい例えばそういうやつを きちんとSICを中心に置いた使いこなし のはいツールを提供できればこれ世界中に 供給すればい確かにはいこれツールを みんなが供給されるっていうのが大事でま いわゆる最初の設計ツール はいセットですねはいまよくあのplm みたいなプロダクトライフサイクル マネジメントまシステムみたいなことを 言いますけれどもまこれがやはりこういう まいわゆるパワー反動体の中でも般的に なってま今かなり重要になってきてますね はいもうそのそういうモデルをとにかく 提供できないとやっぱ市場が広がりにく いっていう話ですねおっしゃる通りですね 料はここにはないですけど設計でしょそれ からシミュレーションでま実際にものが 出来上がってきたとするとそれをテスト

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提供するっていうま一方校に矢印が向い てるものなんですけどお客さんからこう いうのを実現したいんだっていうの逆に 言うとそれを伺ってはいそれが最短ではい ロ最も低コストで実現するものを外から 持ってきてキッティングして提供するって いうモデルが作れるとはいはいこれ めっちゃ面白いんですよそうですねうん この自分のフィールドだけでこうお客さん に提案するんじゃなくて世の中の最もいい ものをとにかくお客さんの要求仕様に応じ て作り上げるあのキットキットっていうか ねシステムを作り上げるっていうことが はいできるとはい実はそこに使った世界で 1番いいはずのものがお客さんとの交渉の 中ではいいやここちょっといらないんだ けどかここ足りないんだけどとか絶対出て くるじゃないですかそうですねそれを見た 上で車内で新しいものを作るっていうはい これがねはい欲しいんですよそうですね さっき視聴者さんが儲かってるっていうの ある週どこかのブランドに偏らずに いろんなものをあの選べるからそう選べる からていうことですよねそうですねだから あの1つやっぱりすごく面白いなと思うの は今まではもう本当に自社技術の プロダクトアウト型だったものから やっぱりマーケットイン型に変わってき てるけどただただカスタマイズを全部聞く わけじゃなくてていうことですよねはい カスタマイズって言ってんだけどそれを 自社でカスタマイズ自社製品で カスタマイズするんじゃなくてはい製品は あるものを持って集めてくるとで自社の 製品はありもで何とかうまくできない かって考えましょうとでそれで一旦お客 さんに届けてお客さんがま使い始めたと 例えば少量でねももしくはプロットタイプ で使い始めたといった時にはいじゃあ本格 量さんに行こうよって言った時に多分 いろんな過が上がってきますとはいコスト 面品質面機能面ってはいそのに初めて内化 すればいいんじゃないのっていうことな ですよそのその段取りをちょっとこう順番 を変えませんかてなはいはい今までは最初 から内省かするじゃないですかま垂直統合 であろうが水平分業であろうがお客さんの 言ったことをチップにして反動体届き ましょうってはい言うわけですけどはい それでもお客さん自身の売上が伸びないと はい作ったものはマイナスの負債をしった まま世の中に出ていかないわけですよはい なるほどなるほど うんはき言うとそれが実は日本のはい システムエサ系が推定していった理由衰退

していった理由なんですおおなるほどです ねだって日本のメーカーもうITの世界で は勝てなくなったグローバルには勝てなく なっちゃったんではいまテレビであろうが パソコンであろうがスマホであろうがま 全て海外ま特に台湾のemsoのここに出 てちゃはいはいそうですねだからそれ向け にSOCって日本のハンドタイメーカーは いっぱい作ってたんですよいなるほど国内 メーカーと一緒にそういうことですねでも 全部はいダメになっちゃっそういうこと ですねするとまつぎ込んだお金は回収でき ないしこれお互いですねハンドタイ メーカーもそうですしセットメーカーさん もそうなのではいそれで今衰退をしてはい 状態になるということなんですよはいなの でこのパワーハンド体もそれ以外のま少し シェアが持ってるねマイコンとかまルササ とかありますけどもそういうところもその お客さんの要求 にそのままあの応じたカスタムを作るんで はなくてはいその要求を実現する ソリューションをきちんと提供するとその ソリューションの中に自社の中の テクノロジーで固めるんではなくてはい 他者の一般にあるものもつけて作る キッティングするってうのすごく大事なん ですよこれがねはいやってほしいとですね こ転換とかなるほどこれをやると日本の パワーハンド体メカさんも間違いな ラダなんかも長の見えてことですねはい なるほどこれはうしてもねあすいません 日本ってカスタマイズしたいんですよそう なんですかやっぱり物作りはやっぱり好き なんですよねなるほど特性とかね条件を こう落とし込んで落とし込んですり合わせ てすり合わせて仕上げるのが好きなんです よ日本人 ってもう好きなんですね好きなんです なるほどだからそこはむしろちょっと止め ていう力が必要なんですねなるほどうん 日本人好きなんですね好きなんですつい やっちゃうといやついやっちゃうなるほど ここに本質があったんですねえだてお客 さんからはいどうしても作って欲しいん だって言われちゃうとはいなんかやります よってなるじゃないですかなりますねはい でできるんですよできるんだけどはい えっとセットが売れないってはいななると はいかけたお金とか全部回収できなくなっ ちゃもうもう友状態になってなるほどここ はちょっとあれですねここはちょっと 2000年から2010年15年ぐらいて のそれが軒並み起こったなるほどことです そういうことですねここはちょっと新しい

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＼これからの売り方は『カスタマイズ』だ！／
半導体業界総括３本目は、パワー半導体の業界動向から見る
市場開拓＆販売戦略について、大幸さんから多くの示唆をお届け！

いま、半導体商社がガッポリ儲かっているのはご存知ですか？
その理由はズバリ顧客の要望にしっかり応える売り方ができているから。

日本人は自社製品に誇りを持ち、プロダクトアウトなスタイルで商売を続けてきました。
ここで一つ視点を変えて「お客さまが何をしたいのか？どうしたら喜ばれるか？」
を追求してみると新しい販路が開拓できるかも！

Infineon Technologiesの牙城を崩し、目指せ世界シェアNo.1！

▼大幸秀成 プロフィール
徳島生まれ。1982年愛媛大学電気工学科卒、東芝（旧 東京芝浦電気）に入社。半導体の新規市場開拓やマーケティングに携わる。『エレクトロニクス在るところに半導体市場あり』がモットー。現在はCPSxデザイン部 デザイン統括室に所属し、共創パートナーや新規事業の開拓に注力している。スダチ好きで、学生時代は自転車ツーリングに明け暮れ、日本全国を走破。

▽『東芝のデザイン』Youtubeチャンネルはこちら（天野も出演しております！）
https://www.youtube.com/@toshibadesign6427

▽『東芝のデザイン』ブランドサイトはこちら
https://www.global.toshiba/jp/design/

▽東芝デバイス&ストレージ株式会社のYouTubeチャンネルはこちら
https://youtube.com/@TOSHIBASandSOfficial?si=GZx8ipVmaFLXIY-w

▼タイムコード
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11:08 半導体商社の成功例に見る、理想のビジネスモデル

■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

Team Cross FA（チームクロスエフエー）|　
https://connected-engineering.com/

自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」　|　https://www.youtube.com/c/AMANOSCOPE

自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」|　https://www.youtube.com/c/AMANOTCH

イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | https://www.facebook.com/groups/amanoscope
製造業のDXを体感できるショールーム |
https://smartfactorylabo.com/
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